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第30章 转折点（一）
十一月的第一天，海州下了场小雨。清晨的石牌村巷道里积着水洼，林默小心地绕过，皮鞋还是溅上了泥点。
公司里，气氛却比天气晴朗些。王磊一早就召集了销售部会议。
“上个月的业绩统计出来了。”他拿着报表，脸上难得有笑容，“虽然没完成%的增长，但也做到了%。老板说，裁员暂缓，再给一个月时间。”
底下响起轻微的呼气声。大家紧绷了一个月的神经，终于可以稍微放松。
“但这不代表我们可以松懈。”王磊放下报表，“海州百货那边，试用期缩短到两个月，我们必须在十一月底前拿出足够有说服力的销售数据。”
他看向林默：“你那本用户案例册子，做得怎么样了？”
“已经整理了四十三个案例，还在补充。”林默说，“有三十七个是电压问题导致的购买决策转变。”
“好，继续。”王磊转向张涛，“你那边呢？老客户回访有什么发现？”
张涛拿出一叠表格：“回访了八十七个老客户，有二十二个明确表示，如果再选择，还是会选化兴。理由很实在：维修方便，配件便宜，用得顺手。”
“用得顺手。”王磊重复这个词，“这四个字，比任何技术参数都有力量。”
会议结束时，周小雨突然探头进来：“王主管，有客人找你，说是海州百货的。”
所有人都愣住了。
来的是两个年轻人，一男一女，都穿着海州百货的工作服。男的叫陈浩，家电部采购员；女的叫吴敏，市场部专员。
“王经理，我们长话短说。”陈浩开门见山，“我们是背着领导来的。我们认为，商场应该给本土品牌更多机会。”
王磊示意他们坐下：“这话怎么说？”
吴敏接过话头：“我们做了个内部调研，采访了五十个在专柜对比体验过的顾客。其中三十八个表示，如果价格相近，会选择化兴。原因就是张经理刚才说的：用得顺手。”
她拿出一份打印的报告：“而且，有十二个顾客明确说，他们不选松夏是因为‘太娇贵’，担心电压问题。”
“这份报告……”王磊翻看着。
“是我们私下做的，没经过批准。”陈浩压低声音，“但数据是真实的。我们想支持国产品牌，但人微言轻。所以来找您，看能不能一起做点事。”
王磊沉思片刻：“你们想怎么做？”
“十一月是零售淡季，但也是企事业单位年底福利采购的旺季。”吴敏说，“如果我们联合推出‘本土家电支持计划’——凡在海州百货购买化兴产品，凭小票可参加每月抽奖，奖品是海州周边游。应该能拉动销量。”
“成本呢？”
“我们市场部有活动预算，可以承担一部分。”吴敏说，“但需要你们配合做宣传物料，还有，产品价格能不能给点优惠？”
王磊和张涛交换了一个眼神。
“可以。”王磊说，“我们出宣传物料，再给所有参与活动的产品额外5%的折扣。但有个条件——”
他看着两个年轻人：“如果活动成功，你们得说服领导，恢复三个月的试用期。”
陈浩笑了：“成交。”
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