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第24章 广州三日（二）
化兴这边的人流明显减少了。
“玩这套。”张涛皱眉。
“让他们玩。”王磊不为所动，“来看热闹的，不是真客户。真客户会看产品，不是看模特。”
果然，半小时后，几个中年男人从松夏展位走出来，径直来到化兴这边。
“你们是化兴？海州那家？”领头的是个戴眼镜的微胖男人，广东口音。
“是的，您好。”王磊迎上去，“我是销售主管王磊。”
“我是东莞永通电器的，做渠道的。”男人递上名片，“听说你们在和松夏打擂台？有胆识啊。”
“谈不上打擂台，各做各的市场。”
“不用谦虚。”男人笑了，“海州百货的事情我听说了。你们那个电压测试，有点意思。有详细数据吗？”
王磊示意林默。林默立刻从资料架上拿出准备好的技术白皮书——不是完整版，是精简版。
男人翻看着，不时点头：“这个思路对。广东这边城中村多，电压问题确实普遍。你们有没有针对广东市场的特别款？”
“正在研发，预计明年上市。”王磊说，“如果您有兴趣，我们可以详细谈谈合作……”
一上午，化兴展位接待了十七批客户，其中五批有明确合作意向。虽然人流不如松夏那边热闹，但质量明显更高。
中午换班吃饭时，林默的腿已经站麻了。
“下午你负责产品演示区。”张涛递给他盒饭，“有三款新品要重点推，参数背熟了吗？”
“背熟了。”林默打开盒饭，快速吃着。
“小心对面。”张涛压低声音，“我刚才看见松下的业务经理在我们展位附近转悠，可能想摸底。”
下午两点，展会进入高峰期。林默站在演示台前，一遍遍重复着产品介绍，嗓子开始发干。
一个穿着西装、拎着公文包的男人走过来，五十岁上下，头发梳得一丝不苟，说一口带港味的普通话。
“小伙子，这款电磁炉最大功率多少？”
“瓦，但是有八档调节，最小可以调到瓦，适合煲汤。”林默熟练地回答。
“温控精度呢？”
“正负五度。”
男人点点头，拿起产品仔细看：“做工不错。你们公司在海州？工厂在哪里？”
“工厂在顺德，研发和销售在海州。”
“哦。”男人放下产品，递过来一张名片，“我是香港昌荣贸易的，做东南亚市场。有兴趣合作吗？”
名片很精致，烫金字体：陈志雄，香港昌荣贸易有限公司总经理。
林默立刻警觉——王磊交代过，遇到香港或海外客户要特别留意。
“陈总您好，我请我们主管来和您谈。”他转身去叫王磊。
王磊很快过来，和对方握手交换名片。“陈总对哪款产品感兴趣？”
“都感兴趣。”陈志雄微笑，“如果质量稳定，价格合适，我想先订一个货柜试试水。不过——”他话锋一转，“我想先去你们工厂看看，实地考察一下生产流程和质量控制。”
“当然可以，展会结束后我们安排。”王磊说。
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