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第47章 条款兑现
对赌项目成功结束后，苏锦面临一个新的问题：如何处理那些在竞争中失利的商户。
“苏姑娘，这些商户怎么办？”陆在行指着一份名单问道。
苏锦看了看名单，上面列着十几个在竞价中败北的商户名字。
“按照规矩，他们应该被排除在外。”陆在行说，“毕竟竞争就是这样，有胜有负。”
“但是完全排除，是不是太绝情了？”苏锦思考着。
“您的意思是？”
“我觉得应该给他们一个改进的机会。”苏锦说，“毕竟他们也是本地的商户，完全封杀对谁都没好处。”
正说着，刘德二拿着一摞纸走了进来。
“苏姑娘，这些商户都写了检讨书。”刘德二说。
“检讨书？”苏锦有些意外。
“对，他们说要反思自己的问题，希望能有改进的机会。”刘德二说着，随手翻开一张纸，“这个王老三写的：本人深刻反思，认识到自己在质量管控方面存在严重不足，决心痛改前非，重新做人”
“重新做人？”苏锦忍不住笑了，“这是检讨书还是悔过书？”
“还有这个李四写的。”刘德二又翻开一张，“本人愿意接受任何形式的改造，包括但不限于降价、提质、改进工艺”
“这像是在写菜单。”陆在行也笑了，“包括但不限于，这词用得”
“还有更有意思的。”刘德二继续读，“张五写的：本人决定从今天开始，早睡早起，勤俭持家，诚信经营，争取早日重新获得府库的信任”
“早睡早起？”苏锦笑得更厉害了，“这是要改变生活习惯啊。”
“苏姑娘，您看这些检讨书，态度还是很诚恳的。”陆在行说。
“确实。”苏锦点头，“既然他们有改进的意愿，我们就应该给他们机会。”
“那怎么给机会？”
“我们可以建立一个分层管理制度。”苏锦说，“把供应商分成不同的等级。”
“什么等级？”
“比如，优秀供应商、合格供应商、观察期供应商。”苏锦解释，“不同等级享受不同的待遇。”
“具体怎么分？”
“优秀供应商可以优先参与采购，享受更好的付款条件。”苏锦说，“合格供应商正常参与采购。观察期供应商需要接受更严格的监督。”
“那这些失利的商户呢？”
“可以先列入观察期供应商。”苏锦说，“给他们三个月的时间改进。”
“三个月后呢？”
“三个月后重新评估。”苏锦说，“如果改进明显，可以升级为合格供应商。如果没有改进，就要考虑其他措施了。”
“这个想法不错。”陆在行点头，“既给了机会，又有了约束。”
“而且我们还可以提供培育计划。”苏锦继续说。
“培育计划？”
“对，帮助他们改进。”苏锦说，“比如，提供技术指导，分享管理经验，甚至可以组织培训。”
“这样的话，我们不就成了他们的老师了？”陆在行问。
“某种程度上是的。”苏锦说，“但这对我们也有好处。”
“什么好处？”
“首先，可以培养更多合格的供应商，增加竞争。”苏锦分析，“其次，可以提升整个行业的水平。最后，可以建立更好的合作关系。”
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