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第一百八十一章 感同身受
肖乾的“震惊”如同秦玥知道他要面试国内职位时一样。
看着肖乾傻傻瞪眼看着自己，秦玥很不是滋味。
人算不如天算，她设想过很多次，一定要在愉悦、“宏大”的场景下，宣布她终于可以扬眉吐气的实现职场的“华丽转身”。而此刻别说“愉悦”，连心平气和都算勉强。
她是期待肖乾能给她祝福和鼓励的。而此刻的肖乾，看上去除了震惊的眼神，什么也没有。
以肖乾的性格，他应该已经在规划回国的计划了吧。她能要求肖乾给她什么鼓励呢？
“你辞职了？为什么？你老板又找你麻烦了？”肖乾终于开口了。
“跳槽，换一份工作。”秦玥收拾起桌上的碗筷。
“你什么时想要跳槽的，没跟我说啊。”肖乾也跟着秦玥把碗筷叠到一起。
“没有吗？”秦玥停下了手里的活，冷冷看着肖乾。
在秦玥冰冷的目光下，肖乾回想起了那个为面试试着西装套裙的秦玥。
“你要去哪家公司？”肖乾努力让自己的问话别产生激怒的效果。
“科盛。”
“很不错啊。这可是全球领先的投行。”肖乾略一思索，“米莱是不是也在科盛。”
“对，就是他推荐我去的。我以后就在他手下干活。”
“哦……”肖乾一声“原来如此”的感叹，却深深刺痛了秦玥。
“你想说，没有他的关系，我应该进不去这么好的公司吧。”
“我没这意思。”肖乾嘴上这么说，但是，他心里不得不承认秦玥说对了。
对彼此的熟悉，让许多话不说就能懂，可是，同样也会一不注意，就让“实话”变得很伤人。
又是沉默。他们懂得彼此的焦虑。只是，懂得了却无从安慰。
肖乾和秦玥都很泄气。他们自己关注的点，希望对方关注自己的点，以为对方想要自己关注的点总有些时空错位的感觉。
肖乾跟陈国豪的电话面试很顺利。其实他们并没有花太多的时间去聊和李俊一再强调的国际项目管理能力。
陈国豪问的更多的是肖乾怎么看咨询业在国内市场上的发展。还有，他对客户管理，特别是如何赢得不同行业背景、不同需求的客户并建立长期合作关系的心得。
肖乾没想到，他开口前，眼前掠过的不是他在两年间接触到的不同客户，经历过的种种“奇葩”要求，而是，，，，甚至秦玥的脸。
他突然改了主意：“客户虽然指向的是一个个不同的公司，但是，你面对的终究是一个个生动的人……说服客户，不如说是说服一个个可以做决定的人。人的不同，决定了你说话的方式，技巧以及切入点……最终，能让你留住客户的点，可能并不是你的专业，而是让你的客户感受到‘他懂我’。”
他最近经历的种种不顺，不就是源自“不懂”吗？甚至他以为最该懂得彼此的秦玥，也越来越“不懂了”。
“咨询业永远要回答的是客户的疑惑和痛点。在我们开展项目前，功课做的最多的就是‘感同身受‘。了解客户的市场，了解客户遇到的瓶颈，寻找客户想要看到的突破口。”
肖乾总结完，又想到了跟秦玥不欢而散的对话。他们是不是很久没有“感同身受”的共鸣了。
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